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重点推荐:惊人培训大揭秘-广东美容商战赢利模式成功结束!
www.train168.com  发布时间:2009-04-12 19:49:28  阅读:2561  编辑:manager
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广东美容商战赢利模式成功结束
 
您知道如果转店的十种策略,而不至于上当受骗吗?
您知道美容院如何做工消耗,迅速把顾客的钱消耗完成自己的钱吗?
您知道如何转介绍吗?
您知道如何定位?
您知道一年如果根据销量来进货,从而保证不压货,不乱进品牌吗?
您知道如何顾客区分,从而不让顾客反感,认为美容院在经常做销售吗?
 
美容院总裁这些年您都接触到什么样的培训?
精神激励,团队整合,素质提升……
而系统营销,赢利模式,连锁经营呢?
 
美容商战赢利模式十大步骤:行业调研、赢利定位、客户开拓、终端营销、销售支持、赢利目标、绩效管理、降低成本、持续赢利、走向连锁
由行业到产业,由定位到商圈,由对外拓客到对内销售,由目标管理到绩效考核,由财务学习到利润分析,由赢利模式到走向连锁
促销一百种方法,政策设计二十个策略,销售话术一千条,项目九十九种组合,顾客管理八法,财务三表三分析,赢利模式十要素,连锁三种业态
五类全国连锁,百家名店的经验集结
 
三天的赢利点拨,强过自已五年的摸索
一次投资,终身学习与免费复训
与其听浪费时间的没有收获的免费会,不如集中学习,时间也是一种成本!
我们绝对保证,这里只有培训,没有产品,只有学习,没有产品招商,只有同学,没有利益!
 
内容展示一:异业结盟的方法:
1.   形象互置:将美容院相关宣传资料和形象展示运用于异业结盟点。
 
就是和结盟点进行互支动宣传,如美容院可将自己灯箱,刊物,VCD,名片,单张,吊旗,礼品,产品等放于结盟点。同样也在美容院陈列展示区做一个精品女人文化生活秀的专区,摆放结盟点的相关宣传资料。如果可能,去商场量贩做贴柜,去商场的广场做展台,去电影院做片头,去文化馆做玻璃橱窗,去女子医院做病历,去电视台做贴幕LOGO,去会所做联合活动,去车身广告或车载传媒广告,都是不错的推广活动。
 
2.  联合促销;异业结盟其核心就是要与相关单位做成促销联盟,即对方销售与美容院相关
赠品能结合就能长期形成。
 
如果不能与对方销售或促销挂钩,充其量就是个展示和派发而已,引起不了顾客的价值感。如兰州某美容院与洗浴中心搞异业结盟时,就是让其派派单,这样是不行的,我建议调整为:如果消费者来洗浴,三次28元的票,可赠养胸护肾项目一次,价值88元,如果顾客做到168元套票,可赠美容院养胸护肾项目一次,价值88元,如果如果顾客做到388元套票,可赠美容院健康女人调理组一次,价值288元,其中卵巢保养二次,养胸护肾一次。依此类推。让顾客觉得的价值,也让洗浴中心多了促销方案,能达到长期拓客的目的,只要项目不要跟洗浴中心沐足,按摩,拨火罐,掏耳等类同就行了。
 
3.  联合举办活动:可以请明星做活动,可以一起做促销,可以大型公益活动等;
4.   合作宣传:可以利用相关资源进行宣传造势,如开终端会,如一起打电视报纸广告等;
这两者是有机联系在一起的,也是异业结盟的一个推广点,一个尝试契机。
搞终动时,提供对方相关门票,抽奖券,进行宣传,合作广告等形式:
方法如下:乙方为异业结盟单位
乙方权益
1、乙方可获得某行业独家协办资格。
2、丰富乙方贵宾客户的活动,加深贵宾客户对贵企业的忠诚度和满意度。
3、扩大乙方社会影响力,提高品牌知名度和美誉度。
4、乙方可获得在《当地晚报》上署名感谢的宣传机会。
5、乙方享有晚会上台颁发奖品的机会。
6、乙方每场主题活动均可获得甲方提供的邀请函(入场券),《魅影狂欢·星辉盛典》提供     张贵宾票,价值 1200元/张;提供     张A票,价值880元/张;提供     张B票,价值580元/张;提供     张C票,价值280元/张。
7、甲方提供某地女企业家协会平台,以便乙方挖掘潜在、高素质客户。
8、乙方可获得所有到场顶级贵宾的潜在宣传机会。
9、乙方可获得晚会主持人不断口头宣传的机会。
10、乙方可在“某地时尚名嫒文化巡礼”邀请函(入场券)和6场主题活动的背景喷绘上打上赞助方品牌全称或品牌LOGO。
11、在活动现场有效帮助乙方派发现金抵用券、折扣券、项目体验券、产品宣传手册、企业宣传手册等,帮助乙方拓展新客户。
12、乙方可在“某地时尚名嫒文化巡礼”6场主题活动现场悬挂贵企业的品牌条幅或宣传画。
13、乙方举办的活动可获得甲方提供友情赞助。
 
周大生珠宝某地专柜
1、巡礼一“名嫒也疯狂”
一等奖价值8000元的钻戒一枚
三等奖奖价值4000元的翡翠玉镯三个
2、巡礼六“魅影狂欢·星辉盛典”
一等奖价值8000元的钻戒一枚。
三等奖价值4000元的翡翠玉镯三个。
3、巡礼一至巡礼六提供现金抵用券面额100元共500份、面额200元共500份。
 
 
5.  存入资金:如果是银行,美容院现金还可以存入相关银行,合作投资理财会等。
与银行合作也是个不错的方法,现在银行竞争很激烈,到处都在办卡,拉会员,美容会所与银行的合作方式为:
一是美容院将所有流水钱都存到一个指定的银行,如果可能的情况下,与银行共同设计一个专项卡,这不是没可能,我授课的一个连锁已与当地农行联合推出农行某某卡,这种卡对于消费者来说更放心,因为是充值到银行而不是美容院;
二因为是合作单位,银行可以提供美容院十万元存款的女顾客名单及相关资料;
三顾客存款时或者办卡时,可以提供美容院拳头项目体验卡或单张,从而带动顾客到美容院;
四联合做有关于投资理财的活动时,分摊相关费用,甚至让银行来赞助。
五美容院开设美丽基金私房钱的概念,让顾客为自己的青春储值。做十年二十年的美丽一生计划,如顾客存多少钱到银行,会有抗衰老仪器项目的赠送或优惠。放开了想,里面还是有很多值得去思考的地方。(同理可以与保险公司合作。)为顾客买保险,同时保险公司提供相关合作内容。
 
6.  资源互换:赚另类的钱,拿卡换保险,体检,儿童服装,旅游,用来做个性化积分产品
等。如与女子医院互换优惠券,与咖啡店互换优惠券,与电影院换电影券,与医院换体验卡,与服装商换名牌衣服,与旅行社换旅游名额,与大学换MBA班名额,与报纸换广告位,与加油站换油票等,如果能换很多的实物,可以与顾客消费积分结合起来做有机赠送政策。
 
资源互换时,一般如果是与利益单位打交道,即电视台,车体广告等可用二种方式完成,一种是相关费用,二是用卡项充抵一部分费用。
 
资源互换时要注意一个原则:就是任何服务或商品都要做价,以物换物,以价换价,过程中不能人情化,商业社会有商业社会的原则,人情交际有人情交际的砝码,两者不能混为一谈。如果搞混淆了,很容易让合作者觉得美容院提供的东西不值钱。
 
综上所述,提前做统一价格与互换条款说明书很重要,即美容院商业结盟合作计划书。不能
 
内容展示二:转店十要素
1、  证照齐全,是否有涂改?
2、  顾客档案,是否有透支,金额多少?
3、  是否差美容师薪金,特别是年底提成,是否压美容师钱?
4、  还缺上游多少钱?如厂家,各种供应商?
5、  房租情况?
6、  仪器设备折旧最多按30-40%计算
7、  老员工是否稳定,是否能平稳过渡期?
8、  产品破旧,快过期的退换等?
9、  其经营方式,赢利模式与你经营是否吻合?
10、  抽样调查顾客意见,最好由原来老板现场介绍过渡。
 
内容展示三:转介绍三种方法
1、  是形成制度检查:很多美容师都没有说
其话术为:姐,您对我的服务认同吧!您还有什么要求尽管提出来,我会更用心地帮您服务,因为您就是我生命中的一个贵人。姐,我有个件一直想说,怕说了不好?现在美容院竞争太激烈,压力太大,我们又讲整体业绩,搞得我这段时间情绪紧张得很,不知道您能不能帮忙介绍几个顾客,帮我们宣传一下,(这里有卡片),有新顾客,我就可以向上边申请产品,您喜欢什么,我赠送给您,这样我面子也好看。我们张美容师某某顾客给她介绍了二个顾客,老板就天天表扬她,我也不想落后,如果可能,姐,帮我一下。
2、  利益诱导法:巧妙给老顾客好处。不多讲
3、最高明就是与促销政策结合起来方法,如双倍法:双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000元,双人来美容院只要4500元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。
 
内容展示四:如何不让顾客反感,觉得美容院强销售?
内容展示五:如何根据全年销量来定产品的进货店,品牌选择的目的与方法等?
 
以上等等内容绝对实战,需要全面深入地学习,才能了解与掌握
 
广东美容商战学员分享
 
湖北嫣语堂芳香纤体美颜馆王静:
从事美容行业近十年来,所听到的一个对店理解最深的一堂课;涉及面非常广,而解决方法又特别细致;课程表达通俗易懂,趣味性强,字字真经,没有这个行业中很多课程的假,大,空,受益非浅。
 
琉璃时光SPA会所培训部经理安静:
三天紧张的培训,感受内容很实用,尤其针对中小美容会所,内容很丰富,逐步实施,可以消化很久
 
中山花柏养生会所李彩欢:
此次培训知识面广,比较精,比较细,内容很丰富,王老师讲课非常生动,幽默,学习氛围很好,我要跟所有认识的美容同道推荐这堂课。
 
河南伊水百合美容连锁王伟:
资迅量大,很实用,很有实际操作价值,老师讲得很卖力。但是很多问题没有讲透,希望尽快开总裁斑,能详细领悟,另外互动要多一些。
 
广州福宝美容院周为真:
性价比很大;非常实用;具体细节;内容多系统,标准化强,可操作性能强,复制性强、。
 
广东江门仟姿美容美体中心张圆:
这是一堂具有非常实战性的课程,是听到最系统的课程;傻瓜式地训练,能按照去做一定业绩倍增;重点突出,思路清晰,操作性强,美容行业最NB课程。
 
云南汝智美容连锁曹卿骅:
资迅量,丰富,实用,早上学习,下午就可以用,内容太多,三天根本没有办法消化,一定要复训!
 
深圳冰馨佳丽美容院谢果:
实战性强,实在,信息量大,实用,具系统性,通俗易懂。
 
四川金梦美容美发王淑才:
从来没有能坐下来听过三天课,这一次例外。搞得烟都没抽好,值得学习。
 
此外还要感谢深圳南国丽人刘远洁,阳江恒大整形美容董迎军,四川金梦谢庆辉,广东慧美张小梅,邓惠玲,河南喜芙浓阎前锋,琉璃时光柏连菊,张菊红,惠东润芳刘芳,上海唯真阮洪志,广州雅轩妮陈伟明,番禺舒蔚肖婉君等人士,祝福她们事业有成!
以上均为学员反馈,句句属实,绝无编造。
 
《医学美学美容》杂志社辛映继社长:
可以说王老师是中国专业线口碑最好,最受欢迎的老师,从在我们刊物全年连载到华山论剑的参与,我经常听人提起王老师,众口一致的赞美,这点很难得。
 
广西莉微美业连锁机构韦艾莉总裁:
这几年没少时间来寻找培训教育机构,直到跟王勇刚老师有缘全年深度合作,才使自己有种相见恨晚的感觉,连锁事业越做大越需要像这样具体实战而且能帮企业解决具体问题的的老师!
 
内蒙古微风SPA连锁李莉莉总裁:
当我学完很多高端课程之后,才发现还需要有一些具体方法类的课程,王勇刚老师的课程正是如此,他集众家所长必长于众家,绝对值得学习与体会。
 
【美容院总裁的三大学习方法】:经验是不断积累的、知识是强化背诵的、理论是指导思考的
 
【美容院总裁的二个学习观点】:宏观思考 微观拿来 高度影响未来 深度赢得现在
 
【美容商战赢利模式的六大特点】                                         
一、战略:由单店经营到分店过渡到连锁致胜的直线法则
二、系统:由行业到产业,由定位到商圈,由外延营销到内务营销,由目标到绩效,由模式到连锁
三、工具:促销100种方法,政策设计20个策略,销售话术1200条,项目99种组合,顾客管理8法,财务3表3分析,赢利模式10要素
四、五实:实战,实在,实干,实心,实力
五、荣誉:中国美容业十大教育机构,最有价值的美容教育机构
六、支持媒体:专业美容第一刊《医学美学美容》、香港美容专业媒体《美容创富》
 
【美容商战赢利模式的课程内容】
美容商战赢利模式十大步骤:行业调研、赢利定位、客户开拓、终端营销、销售支持、赢利目标、绩效管理、降低成本、持续赢利、走向连锁
 
【我们三大郑重承诺】
一、如果您上完第一天课程后感觉不值,我们将全额退款!
二、如果您参加完第一次培训后,完成课外作业,我们第一时间安排您复训!
三、如果您参加课程并遵照课程内容执行后没有收到学费10倍以上的回报,我们也将全额退款!
 
【美容商战赢利模式】培训通知
授课时间:三天两夜,第一天上午10点开课,第三天下午5点结束。
授课地点:广东,及相关各省,目前在广州、西安、上海等地开班,
               详情电询公司总部金小姐:13570504129。
 
一、《美容商战赢利模式》班的学员在缴纳88元,填写相关表格,成为会员;享受此次培训授课相关推广优惠费(视推广期时间段不同收费,最终全国统一标准收费为:4800元/人)。在相关费用缴纳完毕后,领取会员卡等资料;
二、本培训食宿自理,需要代办住宿者,请与会务组联系;会场不得就餐;请自行落实好回程安排;
三、会员提供全面相关准确的资迅,如:地址和网络等联系方式,便于后期相关资料的网络发放;
四、凭会员卡与身份证进入会场学习;需全程学习,如果特殊情况请假者,必经过批复;
五、尊重老师,关爱同学,认真学习,多方交流,珍惜时间,全力以赴;现场一律不得录音录像。
六、会员需每天按时完成课堂作业或课外作业,选出班长,纪律委员二名;
七、严格会场纪律,学习期间一律不允许接听手机,我们会安排课间时间来处理相关个人事务;会场违纪者做抱头蹲20个,严重违纪者由全体学员投票决定是否清离出场;
八、会场一律不得谈与培训无关的内容,如项目,产品,直销等,不能把培训商业化。如有恶意谈单者,一经发现请出培训会场。
九、注意人身财务安全,注意尽量不要单独出外活动,注意课程资料保密;
十、学员需要参加复训时,请完成相关课外作业并电话预约申请,复训者凭会员卡与身份证参加。
 
【美容商战赢利模式会员卡】
1、凭会员卡可享受此课程免费终生复训;
2、参加《赢在美容 走向连锁 众诚美容商学院》总裁班课程享受八折优惠;
3、可查阅《中国培训创富网》之会员专区资料,下载最新学习资迅;
4、购买公司相关书籍和音像制品八折优惠;
5、享受公司提供的美容相关咨讯服务。
 
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