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★★★专业线店销冠军是如何打造的—王勇刚老师《店销冠军集训营》巡礼
www.train168.com  发布时间:2014-07-04 11:09:04  阅读:690  编辑:manager
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专业线店销冠军是如何打造的—王勇刚老师《店销冠军集训营》巡礼

日前,王勇刚老师应新加坡丝琳妮尔集团的邀请,去做了两天《店销为王》的强训,其系统300多名拥有一线丰富经验的店销精英督导接受了培训。

为什么要做美容院的店销流程:王勇刚老师强调销售不是做脑筋急转弯,不是每人一套散打,

销售一定是有规律可循的,而是做标准的销售流程,这样才可能复制,这样才可以监督。

【突破销售不好的五个因素】

突破销售五个“不”:如何养成职业销售习惯

不敢:胆子小不敢开口,或者觉得商品贵不敢卖,或者觉得,不值,不对,怕顾客效果不好出问题

不会:没有销售流程,沟通话术,项目讲解,标准案例,没有系统有效培训

不想:销售原则没搞清楚,觉得缺德,奖励机制与绩效考核,情绪化

不坚持:自以为是,没有监督机制与绩效考核或不严,没有轮训,走样变形

不提升:原地踏步,够用就行,知识与专业技能更新慢,整体素质没提升

【店销冠军的阴阳培训】

阴:胆量(胆识),信心(信念),征服欲与成就感,

阳:标准流程,实战案例积累,与一手绝活(指诊断,理疗等专业领域或风水玄学等心理领域)

现场培训案例—如何提升员工销售胆量:四种方法:看奢侈品PPT,看高端消费案例与相关媒体报导,了解高端顾客的消费心理;报纸吹气球建成功心锚,克服销售恐惧;嘴热身,提升说话的欲望;借口原则,不给自己设限等。

【美容院的店销流程五大类】

1、新客到店的四天标准流程

2、常规一次性销售的售前六问

3、老顾客全年规划的流程

4、专家下店坐诊的店销流程

5、专业检测咨询与复查流程

【美容院店销的基本工具】

1、宣讲企业文化

2、宣讲技术标准

3、宣读消费观念

4、标准成功案例

5、相关表格与咨询工具

6、店销督导的适度包装与宣讲造势

 

【店销单一项目的CTFABE法则】

C观念

T原理

F特征

A优点

B利益

E证据

 

【美容院的店销过八关】

1、启动与心态调整关

2、宣传造势与足够铺垫关

3、计划,接待,服务,找需求关

4、熟悉客情,过熟人关,破冰

5、销售标准流程关

6、团队配合与持续跟进,再销售关

7、档案总结与建议标准关

8、由专家到销售到员工销售,由一对一销售到一对多销售关

【店销冠军实施对照的八张表】

 

 

 

 

尽管与训300多人都是身经百战的高手,但是通过学习,都感慨经验虽足够,知识尚不足,系统较缺乏,导致状态好就出单,容易搞就销售,配合足就有效。

训练中,王老师加入很多11,面对面的训练,针对很多问题,异议与困惑,都能信手拈来,从容解答,大家都受益很多。其中上海的王总分享,运用一个“借口原则”,就能迅速提升业绩的案例。

该公司的学员学习热情之高,配合之好,深深感染了王老师,相信新加坡丝琳妮尔集团经过后期实施与结合,精耕细做,不断完美,必定能成为专业线最有影响力与最有发展前景的品牌。

也希望通过此次王勇刚老师的培训,打造300个店销高手,培养30名店销冠军!更多合作,值得期待,因为店销是中国专业线最为重要的一环。

如果想培养更多店销人才,尽请联系王勇刚老师助理:金老师:1357050412915360899071

 
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