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美容院的“第三次世界大战”
www.train168.com  发布时间:2009-06-08 11:29:47  阅读:2315  编辑:manager
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美容院的“第三次世界大战”
 
中国美容业经过二十年的发展,已逐步演义成为一部类似的绚丽多彩,荡气回肠的战争史。
第一次战争发生在行业形成的头十年,由注重功效的实用派与注重保养的服务派不停恩怨交缠,相互竞争。第二次战争发生则发生在近几年,由传统护理常规派到身体精油,内服养生的全面升级派更是金戈铁马,狼烟四起。第三次战争则是近年的美容连锁,超级大店对中小美容院进行地攻城掠地,圈地围剿,这一系列变化与趋势,让美容人眼花缭乱,欲醉迷离,不由得不感慨:不是我不明白,这世界变化快!不是美容院难搞,而是思路差胆量小,各位,优秀是一种决定性的习惯,胆识是一种突破式的能力!
 
在新一轮的空前激烈的美容商战中,谁的思想超前,谁的方法得当,谁的武器先进,谁的赢利系统,谁就能高瞻远瞩,决胜于千里之外,而这其中目标是成功的清醒剂,学习就是成功的推动力。如何迅速找到一条适合自己的发展方向与思路,就要建立在成功店的经验上,熟悉行业的老师的授课之上。事实证明,闭门造车就是坐井观天,二十一世纪比的就是学习力。
 
美容商战赢利模式,继广东第一次成功举办后,于6月2日—4日在成功举办第二期,全国近五十家美容机构美容院总裁与管理层前来授课与训,他们通过三天两夜的学习,都明确方向,找到方法,掌握工具,提升思想。他们称:这是历年美容培训中最有价值的一堂课程。同时我们计划将在中国以东,南,西,北全国四柱式巡回授课。
 
《美容商战赢利模式》—搞懂美容院如何赚钱的课程,搞懂美容院如何做大做强的课程,通过此课,我们将告别传统美容院混沌的赢利模式。在第三次没有硝烟的美容战争中占得先机。
 
现将部分学员的课后分享反馈给美容同道,字字真实,句句原状,如有编造,必将遭人诟病!
 
美容商战赢利模式广州第二期学员分享
 
广西南宁莉薇美容连锁总经理韦艾莉
是一次非常系统非常实用的美容院经营管理的培训,是听所有美容院管理当中最实用、收获最大的课程。美容院如何定位,如何做商圈和竞争对手调查!如何拓客和异业结盟实施细节和方法。如何执行表格化管理,如何制定销售流程和话述。
 
中山俏丽屋美容彭秀谦:很好!王老师对美容行业的经营,操作的了解度非常的深和广,比我自己做了22年还要敏感,这是奇才,奇迹,全面有效的总结,对我的帮助很大,实用、全面、有效、容易学!收获:1、很好的检讨目前的经营状况,2、清晰了方向,3、手上有了实用的工作。4、对日后的经营变得更有信心。
 
深圳赵老师美容养生连锁机构副总经理许建军:课程说到的,涉及到的内容较多,比较全面、系统,对我很有启发和触动。建议重点内容真正的讲透,略讲的内容可以不谈。学以致用,是我的体会,抓效果,抓落实是我的目的。王老师讲课投入,认真,幽默,生动,特别是对美容院管理的深入研究,值得我学习,也非常感谢有这样的老师,难得啊!特别渴望实操性强的方法、技术、技巧能给到我们。
 
辽宁冰麒麟美容生活会馆李麟:我觉得王老师的培训非常好,是接受所有培训的老师中,讲得最具体、最受益、最有帮助的一个老师。知道了回去美容院工作的方向,具体要改善的问题,学到了如何管理的方法,如何拓客、锁客、升客,懂得怎么样进行店的全面提升。
 
珠海植美社美容院刘好:王老师,我第一次听你的课,觉得这些课程在美容院都会用的上,因为我开店这么久来店的一盘帐都不会做,听完你的课我要回去把帐好好整理。我也知道很多东西要系统化,但是还是不知道怎么弄。
 
珠海刘长琳:这次的课程内容细节很到位,很使用,少了以往培训的一时冲动,而多几分深思。在定位一块收获很大,找准拓客,怎样锁客,提升客户的服务意识。
 
湖南美登健康美容SPA养生馆刘丽辉:很规范,很详细,改变了我的经营理念和以后的一个目标。可以马上回去改变经营模式和提高竞争策略。
 
北京清水芙蓉陈慧贤:是一场没有商业秘密的学习,是一次针对美容院经营者解决实际问题的一次学习,更加缕清了今后的方向和思路,对王老师的实战阅历和专业才能更加肯定了,此次广州学习,虽然有些辛苦(5月15号刚做手术)甚至很累,从心里说,此行太值了!
 
北京清水芙蓉余守东:务实、实战。更加系统、全面,并且立即能用,同时思维更加宽阔,细节会更严谨。
 
北京清水芙蓉吕敏:王老师对人性和细节的经验非常丰富,理解得很透彻,让我对店内的系统管理,以及对话术、财务分析上面有更深刻的理解,这次培训非常全面,也很实用,方法清晰、简单、便于使用。知道如何定位美容院,以及外联的对象、方法,美容师销售上面的培训,做店要以表格和财务分析来做。
 
中山金红妆美容院李平中:此次培训是一直以来我想听的,对美容院的系统化,标准化讲得很细致,特别是王老师提供的销售话术会让我们很轻松很快捷的培训出一个优秀的销售人才,认识了很多的朋友,找到了可以清晰地指导我企业向前发展的良师益友。
 
深圳焕丽SPA美容院邱秀蓉:实用,知道哪里好多不足,但还要慢慢消化。在定位,绩效细分,销售赞美话术上很有收获,但财务上还不是很明白。
 
湖南永州绿贝俐蒋艳兰:使我懂得了许多原来没有学到,做到的理由!真的感谢美容商战给我一次机会,使我有了头目,按照这些方法去做,去执行,相信自己一定能行。
 
湖南贵族女子水疗馆唐熙惠:全面、易懂、实用。收获财务方面、流程方面、顾客管理方面,是我很想学习的,也学到了。
 
番禺诗蔓美容院店长周亮青:王老师此次的课程较实际,都是我们平时在店里可用上的,给了我们很多实际有效的指引,我觉得上了王老师的课程学会了怎样给我店里做营销细接,学到了很多销售的话术,可运用到顾客咨询成交上面来。
 
番禺诗蔓美容院店长林秀芳:我觉得此次培训讲的内容很实际,很适合美容院实际运用情况,如果能把王老师讲到运用到工作当中去,是非常好的,我相信业绩肯定有大大的提升,因为再好的店也有漏洞,只有不断的通过学习去完善。我觉得在销售上得到很大的启示,相信并知道是没有力量的,相信并做到才有力量。
 
广州番禺诗蔓美容院店长陈思霖:王勇刚老师的课程很实在,能直接解决现在我们所存在的一些问题,特别是在执行力与监督方面。所有的梦想如果不去行动就还是梦想,在销售上收获蛮多,对于美容院的整体管理规划很清晰、明白,所有事情都有个流程,都需要事先想到,每个细节出现什么问题要事先清楚,然后再去做,可避免很多的风险。
 
惠州真精彩裴晨静:此次课程非常实用,通俗易懂,学了马上可以运用到工作上去。能给人提供清晰的思维模式,就像一枚指南针指引了我前进的方向,此次收获非常大,解决了很多自己原来困扰了以久的问题,克服了许多销售心理障碍,对往后的发展非常有帮助。
 
惠州真精彩陈丽萍:此次培训让我觉得虽然有很多文字的东西,但确让人通俗易懂。此课程内容丰富,实在是一个能帮助很多美容院成长的课程。此课程解决了很多美容院常见的问题,也让人看到了未来的管理方式。好,启发性强,实例多,真诚,王老师用真诚的心来对待此课程,也让我们看到了以后的路不会迷路,迷惘。收获:实战性的东西也解决了我很多的困惑,清楚了解到未来我们该如何发展,如何定位,如何做强,做大!话述的重要性,沟通的委婉性,销售的技巧性。
 
惠州真精彩何瑞云:三天两夜课程,对连锁美容院发展有很好的思路,具有完整性,实在性,懂得规划美容连锁,更加有信心发展,知道有困难是能力问题,有问题是工作方法问题。员工只按老板要求或命令去做,我知道我能做什么,我更知道我不能做什么!
 
湖南标榜美容美发保健城刘战书:对于这次培训,从总体上来说,我觉得很好,首先,很多观点和方法讲的很客观,符合实际,虽然讲的很多,但是落脚点讲的很到位。其次,讲了很多可以用的上的东西,然后讲了很多用的上的东西,并没有全部是夸夸其谈和讲大道理。再次,教了我们一些做这个行业应注意的重点内容,使我们在经营的过程中明白自己应朝哪方向发展,或者说找准自己的位置。收获当然很多,主要有:一是学到一些技巧,二是明白了做老板要做的最主要的工作,三是取得了一些实用的资料。
 
湖南怡辉香凝SPA生活馆陈小林:还算可以,以前很少接触这类培训,有很多东西还需要回去好好消化。就是发现我在管理方面做的不够好,通过这次培训我觉得仅凭想法是做不好的,靠自己摸索要找很多弯路。
 
广州含羞草美容院劳惠楠:王老师非常细致的讲解了美容院日常所需注意和必须做到做好的工作,以及怎么做大做强要具备的条件和要素,收获很多王老师的经验所得,如果能在实际的人员管理和具体的拓客方面有更细或更多案例分析会更好些。参加了此次培训最大的感受和得益是思维的清晰,这体现在:1、在平常的工作中没有一个很系统的流程培训后明白了回去马上制订出各岗位和操作的流程和细化工作,把最基础的工作做完善。2、清晰了销售突破的瓶颈在哪里,应该有统一的销售流程。3、了解到从单店走向连锁的重要性以及还要完善好单店的财务制度和相应表格管理,制定好方向逐步走向连锁。
 
深圳美丽时光美容院张笑然:通过三天培训让我找到了方向,因为工作无流程,不够系统,真正应证那句话:有困难是因为能力不够,有问题是因为方法不够,问题是因为工作不够认真,方法不够集中,一句话实用,可操作性强,全面。
 
湖南石门西黛健康生活美容馆侯萍:此次培训受益很大,一下思路和思想明朗很多,因为第一次参加这类课程,学的东西很笼统,只是一个大纲,还要靠自己回家后一步步消化和执行,以前自己开店全凭自己的感觉和兴趣,想到哪儿做到哪儿,没有计划,没有目标,没有方法,完全陷入一个迷局,听了王老师的课程后,思路完全清晰多了,做美容同样有很多技巧和方法,让我学到如何去给自己美容院定位,及特色项目的运用,如何让美容师学习销售,赞美,成交话术,美容院财务管理和顾客管理,如何做计划,怎样安全进货,利润分配等等系列方法。很实用,回家后马上应用。
 
浙江金都美容院金陆妹、金华娣:很实用,觉得听过那么多的课,都是带着希望和问题去,唯独今天让我找到了真正需要的感觉,实用比道理更重要,听了此课,感觉店里的问题有清晰的剖析,知道该如何去,真做好需要不停的揣摩,但今天了方法,前进的速度会快很多。
 
湖南佐氏美容左爱民:很好,很细,很精,只要时间有限,不能完全的展示和吸收。收获:1、用敲门砖来拓客,2、项目打包销售,3、大胆融资,4、让员工话术标准专业化,5、开连锁店的方法
 
桂林的妮娜天使李念倩:我以前没有听过什么培训的客,但是我听了王老师的课程,我知道要做好一个美容院学习的地方太多了。收获主要是在销售技巧和话术。
 
厦门罗丽芬美容院张惠英:王老师的舞台魅力很好(肢体语言丰富、幽默),让现场学习氛围轻松,案例教学法,简单易懂,很好!收获:标准化、规范化、流程化的重要性。
 
桂林雪映堂美容SPA会所曾云志:总的来讲,王老师的课程比较实践,话术很好,对于文化素质不是很高的美容师是个不错的理论基础。一个店面的定位与个人的定位和销售话术,感受最深的是细节决定店面的兴旺。
 
番禺资美惠子连锁店何艺:通过三天的培训,专业知识较为丰富,也更经典,以及细化每个细节,是目前市场及美容院最需求!收获:1、细节化,2、思想增进了思考,3、专业术语,4、拓客、锁客、升客,5、销售流程,6、顾客提到的问题应怎样处理,7、终端教育,8、演讲的技巧:写大纲、背、熟练习。
 
东莞怡禾美容院张莽:这次培训收获非常大,感谢王老师的真情奉献,解决了企业发展中的很大问题
1,  产品分类的思想启示很大,马上回去就把产品分为拓客,锁客,升客产品。而且有了系列的整体作法。
2,  异业联盟的思想很重要,上课当天,已经与三个异业达成了初步的意向,回去很快就能落实,对企业发展会起到很大的作用。
3,  管理的深度原来有那么大的扩展空间,需要加力气,下苦功,多学习,希望有机会跟老师多学习,使自己快速成长。
4,  销售无处不在,深有体会,也学到很多实用的技巧。
5,  对客户教育之重要性,销售是从教育客户开始的,有了更深切的体会和方法。
6,  我觉得每个老板和管理者都应该来学习,少走弯路,快速发展,感谢王老师的智慧。
 
惠东润芳专业美容院刘芳:我这次来是第二次了,比第一次能听得懂,理解更强了,上次没悟透的,经过这次强化训练过后,觉得有好多实在的东西值得去运用。因为上次学习回去后,美容院业绩就翻了一倍,觉得太好了,能赚到钱。
 
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