众诚·王勇刚美容文化教育咨询机构
 
收藏留言板
 
创富首页
公司简介
总裁介绍
资讯中心
天下众筹
课程推荐
创富培训
视频分享
商学院
刊物推广
教育专区
商教联盟
会员天地
总裁班专区
留言板
在线qq交流772069578(在线客服)
微信咨询:18924258468
林老师:18924258468
金老师:13570504129
 
刊物推广 Crowd Succeed

一、《美容商战赢利模式》—美容商战赢利模式课程的配套教材

二、《美容院销售话术碟》—美容院销售话术光碟,帮助美容院提升沟通与销售的方法

三、《美容道》—针对中国专业线厂家,经销商,美导等全面提升的书籍

四、《美容院股份制与激励》—美容院股改与激励的策略,手段与方法 

五、《美容院拓客王》—2014年最有效,最省钱,最系统,最持续《美容院拓客王》

六、《中国卓越美容院店务店长班》—美容院店务店长班课程的教材

七、《美容院销售话术王》—美容院销售话术书籍,帮助美容院提升沟通与销售的方法

八、《中国美容院标准单店模板宝典》—美容院标准单店全面店务与规划的模板试题集

九、《中国美容院“微营销”与“精服务”》——首次系统,全面,有效的提出“美容院微营销战略”与“美容院精服务系统”。

十、《创意终端会》  

十一、《美容院员工成长思想荟》—王勇刚老师结合美容行业的员工成长的教育,帮您全方位教育员工,调整心态,如何留人,留心,留激情  

                                                                          


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容院销售话术王》

定价:980元/本, 美容商战学员优惠价:680元/本购买。(不含邮资,到付)

【美容院销售话术王书籍内容】

美容院销售话术首次全面大公开大揭秘!

第一本系统解决美容院销售全面工具书!

简单、有效、实战、全面性傻瓜式教材!

3000句涵盖美容院销售与服务沟通话术!

365 日每天学习迅速提升美容院销售力!

美容师的18般武器,美容院的销售利器!

美容院的销售突破,业绩增长指日可待!

赠送员工最好的礼物与最强的激励工具!

一书在手,美容师学习再不用东奔西走!

美容院必备的销售学习教材,十年珍藏!

 

【前 言】

王勇刚老师在历经美容教育培训十年的过程中发现美容产业的培训绝大多数停留在精神激励,团队整合等内容,对于美容营销与赢利版块内容涉及非常少,有感于此,《美容商战赢利模式》课程于 2009年3月正式启动,引发无数美容院总裁的学习风潮,已成功举办了28期。在广州、上海、陕西、内蒙、山西、东北、江浙、四川、贵州等地也已经举办。有100家美容连锁大店参与学习,1000名学员联名推荐,真实反馈!课程被誉为:2010年中国美容院最火的课程!2011年中国美容院第一品牌课程!我们已经帮助1000家美容院成长,我们还要帮助10000万美容院成长!

纵观中国绝大多数美容院而言,销售力普遍偏弱,美容师不敢开口,不会销售,不善沟通等严重制约了美容院的发展,王勇刚老师认为:对于绝大多数尚末成长发展起来的美容院而言,美容师首先应该是销售人员,再是服务人员,而且我们这么多年的教育,都是围绕着美容师专业技术与服务展开。而美容院最大需求是销售,从这种意义上讲:销售是雪中送炭,而服务是锦上添花!

王勇刚老师认为:针对目前中国专业线美容院而言,会销售做得快,懂专业做得长,重服务做得好,三者是相辅相成,缺一不可的!在这个快鱼吃慢鱼,规模取质量的发展年代,销售就显得尤其重要!一个不争的事实是:能够发展成全国连锁的都是偏销售型美容连锁和减肥纤体功能型的连锁,没有销售就没有一切!

王勇刚老师认为:销售(流程)就是把复杂事情简单化,连续化,深挖化,理论化;服务(流程)就是把简单事情复杂化,标准化,精细化,人性化;操作(流程)就是把固定事情重复化,技术化,专业化,艺术化;工作(流程)就是把经营管理绩效化,时效化,数据化,规范化。其中:产品是核心,技术是基础,销售是保障,服务是巩固,管理是完善,文化是源泉。

目前中国美容院的销售教育培训一般以概念与思路为主,本是无可厚非,但针对于美容师整体素质偏低,转化能力差的特点,就显得作用不大。如果美容师都很简单,就应该用简单的方法来教育,不是有“傻瓜式”培训的说法,王勇刚老师强调授人以渔不如先授人以鱼,高僧只讲家常话,强调销售和专业是销售的两个拳头,把相关的内容都编写成话术的形式来体现,直观,趣味,有效,特编写这本《美容院销售话术王》,用来培养美容师职业销售的习惯,帮助到更多的美容师迅速成长!一册在手,销售不愁!

《美容院销售话术王》有三分之一内容为王勇刚老师原创,三分之一为资料选编,三分之一为相关人士提供,在此一并表示感谢!本书作为一本美容院销售话术工具书,由于水平与选材,难免会有偏颇错误之处,敬请业界朋友给予批评斧正。本书也是《美容商战赢利模式》辅助配套教材之一,更多美容院经营管理发展系列丛书、音响教材待出,敬请关注。

所谓“冰冻三尺,非一日之寒”,积沙成塔,集腋成裘,知识是要在不断学习、不断积累、不断思索中才能变为自己的财富,我们希望美容师365天每天学习理解几句,边学习边运用边总结,持之以恒,做到自己成长,美容院发展,消费者满意,社会和谐。

 

目录

攻无不克,战无不胜,美容院基础销售话术

美容观念意识引导话术

养生观念意识引导话术

美容护理重要性引导话术

专业面部护理问答话术

问题性皮肤的配合讲解话术

精油销售观念沟通经典话术

精油销售之文化故事话术

亚健康定义与五行经络元素养话术

经络与气血在经络运行时间表知识

调理14经络养生好处的话术

SPA知识的话术

女性体检中最高发的疾病

美容院养生观念沟通话术

丰胸教案及沟通销售话术

纤体减肥教案及沟通销售话术

气血通销售案例及话术示范

身体项目销售沟通话术示范

身体项目销售沟通话术示范

电话预约技巧与话术

美容院服务流程及接待与操作话术

美容院探寻需求与缔结成交话术

赞美,关怀,感谢,祝贺话术集锦

美容院全面介绍模版

王勇刚老师销售金句100点石-成金之术

美容师销售过六关

美容顾问式销售的CTFABE法则

美容院销售流程

美容院消费者心理学

美容院员工的五项管理格言

美容院销售原则与服务原则

美容师服务礼仪之歌

美容院销售、成长、感恩之歌

美容商战赢利模式课程说明

众诚美容商学院推介与说明

使用指导与美容院课外作业题

                                                        


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容院股份制与激励》 

定价:380元/本(不含邮资,到付)

【美容院股份制与激励】

针对于目前中国美容院很多都在计划或实施股份制过程中有很多疑点与困惑,而很多相关的课程只讲大框,很难落地。盲目实施,其风险远大于收益。如:很多美容院都没有财务五张表与明确盈利能力,就是都不知道自己赚不赚钱,就去做股份制。对此,王勇刚老师特编写《美容院股份制与激励》。

本书从股份制起源,美容行业股份制的特点,到股份制具体实施内容进行详细讲解,并提供十种美容院股份制实施具体模版,还有美容院各种激励的手段与方法,供大家参照与结合,让大家在这方面少走弯路。

本书价值:380元/本(邮资自付),欢迎购买。购买者经过公司确认,在参加《美容商战赢利模式公开课》时免费。相关解释权属:众诚王勇刚美容文化教育咨询机构。

 

目录

股份制篇

机制比激励更重要

完善的机制是现代化企业的重要元素

什么是股份制

股份制的起源与发展

股份制很好地解决或缓和劳资双方的矛盾

 

股份制实施前的思考

关于舍得的观点

关于美容院成本的观点

关于合作的想法与观点

什么样的美容院适合股份制

为什么一般情况下老店不适于股份制改造

 

中国专业线美容院股份制实施情况

美容美发连锁采用股份制比较多

美容院新开店实施股份制比较多

美容连锁采用股份制比较多

美容院股份制改造利与弊

 

股份制实施十个关键问题:

一、股份制是企业发展的支点,是一种很好的机制

二、进行股份制操作前,首先要做好利益规划与利益界定

为什么要进行利益规划与利益界定

如何进行利益规划与利益界定

美容院适合全员股份制吗

什么美容院适合全员股份制

美容院核心利益团队的如何打造

美容院连锁总部哪些人可以入股

美容院有几种利益体

美容院门店哪些员工可以入股

三、清晰的财务制度与报表,及时了解财务状况与盈利水平

80%美容院不赚钱,赢利模式有问题现状分析

基础财务知识

企业财务管理的六张表

什么是资产负债表、损益表、现金流量表、报表

什么是股东(权益)变动表、库存月报表

关于美容院消耗的新概念,什么是实消耗与虚消耗

六张表格的模版

关于美容院盈利结构说明

美容连锁财务数据全面分析

关于品牌资产或其它如专项技术,行业经验等资产

四、了解股份制基础内容与知识

什么是注册公司制、合伙人制、协议合同制

什么是实股、干股、权重51/49原则

在干股时,美容师是否需求投钱

在股份制实施时,多少股份合理

五、了解股份制实施的三种不同方法与四种股份形式

什么是利息制、股金制、期权制

什么是银股、身股、户股、是岗股

一般不同美容院采用不同股份制方式为宜

六、股份实施具体步骤

七、股份制细则与相关内容

商品与进货等商业机密如何处理

股份如何再分配、稀释、变现、转让

如何实施退股、再投入机制

如何实施分红机制

如何实施财管监管

如何分工与协作

如何设定薪资

股份制实施另外注意事项

为什么有些美容院员工不愿意实施股份制

八、股份制实施后评估

九、股份制协议如何签订

十、类股份制的激励手段

美容院融资有道

一、卡项透支方法与会员制

二、向上游融资

三、银行借贷,风投融资

四、多渠道融资

五、 并购其它店或采用加盟直营模式

十种美容院股份制实施具体模版

一、利息制实施方案一

二、利息制实施方案二

三、期权制实施方案集

四、业绩达标后开新店股份制实施方案

五、开新店与顾客股份制实施方案

六、开新店与员工股份制实施方案

七、老店作价股份制实施方案

八、连锁总部股份制实施方案与商业计划书

九、美容院转店方案与协议

十、美容院高层空降兵的引进方法与股份实施

激励篇

激励理论

美容院内部激励手段

不可不知的十条管理定律

五项管理50句名言,用于自我激励

非金钱与股份激励员工的108种手段

                                                               

                              

王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容院销售话术碟》

定价:980元/本, 美容商战学员优惠价:500元/本购买。(不含邮资,到付)

【美容院销售话术碟内容】

本光碟由美容培训总教练王勇刚老师亲自录制,教到美容院如何手势配合销售,如何演示销售流程,如何观察顾客消费心理,进行销售铺垫。是傻瓜式培训美容师销售的必备工具!

备注:本光碟最佳搭配教材《美容院销售话术王》,制定出美容院统一销售标准流程!

                                                                       


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容道》

定价:380元/本(不含邮资,到付)

【美容道书籍内容】

一本美容人思想提升的书籍,一本美容界全面整合的书籍,一本策划者八年经验的手札,一本最实用最有效的解决集从业八年总结,心血精华浓度,看了本书,做专业线少摸索三年

书籍精华看点:

 行业篇:

 中国专业线市场分析与走势之我见

 企业篇:

 一、流程图与剥洋葱

 1、整体观察思考法则

 2、十六句黄金法则

 二、重要的需求理论

 1、营销三段理论

 2、重要的需求观点

 3、终端会美容院需求大全

 4、经销商的总体需求

 5、消费者的总体需求

 6、江湖时代情感的需求

 7、执行力的需求

 8、实战案例

 三、企业定位与规划

 1、专业线定位思考

 2、企业定位

 3、品牌定位

 4、专业线品牌四个硬道理

 5、专业线品牌二个观点

 6、产品定位

 7、市场营运定位

 8、企业家定位

 9、实战案例


 四、专业线问题分析解决之道

 1、市场状况分析会三种方法:

 2、纵向深入法:经销商状况分析,美容院状况分析,消费者分析

 3、横向对比法

 4、全面与重点分析法

 6、制定销量分解表

 7、感动的故事

 五、企业的管理和发展

 1、专业线管理特色:

 2、团队打造与长期用人

 3、合力创未来

 4、沟通的作用

 5、发展之我见


 六、专业线人员成长思考

 1、摸底考试

 2、美导的职能

 3、市场人员的应知应会

 4、迅速成长

 5、成长用表格

 6、与经销商美容院相处的技巧

 7、高管培训与提升

 七、会议营销

 1、会议营销实质

 2、会议营销类型

 3、全国会策划要素:

 十字箴言,文化巧妙结合,调查主要需求法则,从与会者角度来想问题,氛围营造极其重要, 前期工作落实

 三个流程,十五张表格和十种资料,时间弹性,彩排与走场,任务与逼单,刷卡和收钱,时间段与签单时机

 员工精神面貌,一人一事一跟进,注意事项,会务费三个基本点,三个签单的妙招,谈单技巧

 八、专业线策划宝典

 1、策划定义

 2、策划阶段

 3、策划思考论

 4、策划方法论

 5、创意思考训练


 九、案例集

 十、创意终端会

 十一、讲师速成之道

 经销商篇:

 解决最头疼的邀约问题,一定能邀约到人的策略

 价值100万的会前话术培训

 经销商年终答谢会议构思

 经销商美容财富三阶魔鬼训练营设计

 实战成功招商会会议案例

 经销商管理大全

 极其重要的售后表

                                                           


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容商战赢利模式》

定价:980元/本(美容商战课程教材,不单独销售)

【美容商战赢利模式的书籍内容】

美容商战赢利模式十大步骤

行业调研、赢利定位、客户开拓、终端营销、销售支持、赢利目标、绩效管理、降低成本、持续赢利、走向连锁

 1行业调研  化妆品行业调研分析、美容行业调研分析、竞争

对手调研分析

 2赢利定位 自身分析、什么是定位、投资定位、单店定位、

品牌定位、定位规划、定位与再定位

 3客户开拓 商圈调查、顾客开发(再)、外联与异业结盟、顾

客数据库、团购

 4终端营销
(外延营销)
 营销理论、销售特点、多元融资、销售原理、促

销百法、促销设计、整合营销、事件营销

 5销售支持
(内务营销)
 销售观点、话术大成、环境销售、销售流程、项

目管理、顾客管理、会议营销

 6赢利目标 营销总结、营销计划、计划拆分
 7绩效管理 绩效步骤、目标设定、业绩提升、全面绩效
 8降低成本 三表管理、科学理财、基础财务制度、单次项目

成本、成本的观点、成本结构表、成本控制

 9持续赢利 赢利分析、赢利整改、终极赢利、赢利规划
 10走向连锁 连锁类型、连锁要素、构建连锁


附录文章:

1、美容事业如何规划

2、外联与异业结盟

3、美容院团购策略

4、美容院如何多方融资

5、美容院营销全年计划案本

6、营销基础话术60条

7、赞美关怀问候祝福话术300条

8、成交话术顾客预约话术给顾客信心话术60条

7、与全国知名大店连锁标准美容院营运系统合作计划

                                                                 

  

王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容院拓客王》

定价:980元/本(非卖品)

【美容院拓客王书籍内容】

1000名学员运用过,集体反馈与推荐

客似云来,财源广进,不愁顾客的拓客

王勇刚老师2014年年度钜献倾心之作

从顾客全面管理到核算所需顾客基本量

从老顾客的激活到拓客前的宣传造势法

从三类连锁拓客到十二种拓客的全方法

从拓客作战地图与资料库到敲门砖设计

从转介绍系统到微营销拓客等十种模板

从市场部或外联部建设到全年拓客计划

                                                               


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《中国卓越美容院店务长店班》

定价:980元/本(美容商战学员可享受优惠价:500元/本购买,到付)

【中国卓越美容院店务长店班书籍内容】

总裁(店长)岗位职责 

什么是可复制的美容院标准店务

美容院经营管理的PDCA

美容院每月销量分析与问题解决之道

各种会员卡与充值卡的销售思路

高端大项目的销售思路

美容院每月销量计划与工作方案

美容院每季每年业绩分析与问题解决之道

美容院销量提升思考方法:如何从200万到300万美容院

美容院如何做消耗

美容院销售系统

项目调整方法与思路

美容院会员卡,充值卡调整方法与思路

促销方案

老顾客销售的1+3方案

全年营销方案汇总方案

拓客模式之敲门砖新顾客到店四天流程

顾客整个销售链的流程

美容院销售的十种话术

突破销售

提升销售胆量,制造销售“大心脏”

销售三个核心八个流程

绩效考核与全面监督

美容院服务系统

美容院操作系统

美容院工作系统

店长工作流程模版

店长每日工作流程

店长每周例行工作     

店长每月例行工作

美容院报表管理

全面顾客管理表

美容院管理系统

美容院业绩提升百分百宝典

[补充资料]

攻无不克,战无不胜,美容院销售话术

赞美,关怀,感谢,祝贺话术集锦

顾客选择什么样的美容院,女性消费心理

美容商战赢利模式之行业发展篇

美容院单店经营—分店过渡—连锁至胜的实施步骤

学习策划:第三只眼看美发美容行业的商业模式链接

学习策划:冠军美甲连锁的策略与思考

促销百法美容院店务知识理论

                                                     


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《中国美容院标准单店模板宝典》

定价:680元/本(美容商战学员可享受优惠价:500元/本购买,到付)

《美容院标准单店模板》目录

【美容单店店面系统】【美容单店文化系统】

【美容单店商品系统】【美容单店技术系统】

【美容单店拓客系统】【美容单店管理系统】

【美容单店营销系统】【美容单店服务系统】

【美容单店培训系统】【美容单店财务系统】

【美容单店发展规划】

《美容院年度规划制定》

【统计全年的销量,核算四指标的关系】

【业绩保障与盈利整改系统思考】

【SWOT再分析,资源整合,人,财,物保障系统】

【制定新年KPI 指标】

【制定拓客计划】

【制定营销计划】

【顾客全年销售规划】

【美容院作战地图】

【美容院营销保障】

【制定单店模板与连锁发展计划】

【单店月计划方法大全】

                                                        


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《中国美容院“微营销”与“精服务”》

定价:980元/本(美容商战学员可享受优惠价:500元/本购买,到付)

目录

【美容院“微营销”】

微营销的基础知识

玩微信的各种方法与技巧

美容院做微营销的十大好处

如何实施美容院的微营销

美容院微信用于经营系统

美容院微信用于管理系统

美容院微营销二十个模板

【美容院“精服务”】

如何正确地看待美容院的服务

服务的本质是什么

服务或感动式服务首先是了解顾客

做好服务的基础是做好顾客管理与服务管理

服务最好体现在会员制管理中

中国至尊超级标准美容会所十大特色

美容院顾客档案管理大全

美容院预约与反预约

美容院如何激活老顾客

美容院服务意识的培养与养成与美容院服务之歌

让顾客上瘾三种策略:舒服上瘾,心理上瘾,消费上瘾

感动式服务的工具与准备

增值服务与感动式服务108招

公益活动与终端会联谊体现服务价值

服务如何坚持,如何做标准,如何达到最高的品质,如何形成机制

夏威夷古老而神奇的一种治疗方法

精细服务管理十二个统一

美容院标准护理细节流程汇总

专业知识之歌曲与口诀

美容院五理营销

顾问之歌

美容商战赢利模式试题及课程名言

 

2013年中国美业进入微营销时代,众诚?王勇刚美容文化教育咨询机构与时俱进,首次系统,全面,有效的提出“美容院微营销战略”与“美容院精服务系统”。

我们一直强调,实战,有效,创新,执行是美容行业真教育的宗旨。本着这一宗旨,王勇刚老师经常下店调查,考研与教育培训。毛主席说过,没有调查就没有发言权。本着这一宗旨,我们举办了各种教育课程,我们拒绝无病呻吟,只讲好听的道理,不讲系统的店各。本着这一宗旨,我们举办中国美容院标准店务集训营等一系列工作。

为此,王勇刚老师特编写本教材,旨在帮美容院提升新的经营管理水平。微营销与精服务的一些基本原理时共通的,所以教材中有些资料是节选与转载,对于本书中相关素材的提供者,表示由衷地感谢!另外,更多的内容,是精晋与原创,是王勇刚老师的理解与升发,不正之处,敬请斧正与探讨。

                                                        


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《创意终端会》  

(非卖品)

【创意终端会书籍内容】

终端会的起源与作用

四十种终端会的操作

终端会过程实施细节

美容专业线终端会分析

终端会成败三原则:

成本,目的与口碑

终端会设计三要素:

需求,客情与政策

                                                             


王勇刚美妆产业智慧系列丛书《美容院员工成长思想荟》

定价:1980元/本(非卖品)

【美容院员工成长思想荟内容】

1、美容师应该具备的三商养成:职商(职业化),情商(社会化),智商(技能化),健康心态的打造

2、如何正确的看待美容行业的销售与服务,强调塑造价值,而不只关注价格

3、奢侈品与高端消费,制造员工销售大心脏,敢于做业绩,敢出销大单

4、自我学习,大声朗读篇:九点成长力,巅峰销售之歌与店长之歌

                                                                      

汇款帐号:工商银行6220-0236-0205-4691-035户名:王勇刚,开户行:广州东田支行

Copyright © 2012-2019 Crowd Succeed All rights reserved. 
众诚·王勇刚美容文化教育咨询机构 2012-2019版权所有
蜀ICP备08103404号